El Emprendedor Feliz: LAS PRISAS.
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—LAS PRISAS—
Me pasa mucho en mi trabajo.
Un cliente me llama, nervioso, pidiendo ayuda.
«Dime, ¿qué ha pasado?», le digo.
«Joan, ¡este mes ha bajado la conversión un 15%! ¡¿Qué hago?!».
«Nada, esperar», le contesto.
«¿Esperar? ¿A qué?», me dice frenético.
«Al siguiente mes», concluyo.
Porque… ¿qué se supone que hay que hacer? ¿Cambiar toda la estrategia de márquetin? ¿Y si sólo es una pequeña desviación estadística normal? ¿Y si sin hacer nada al mes siguiente los números se normalizan? ¿Y si, por no esperar, terminamos cambiando algo que sí funciona?
Aquí hay algo que pocos emprendedores comprenden y aceptan:
LAS RACHAS EXISTEN, AUNQUE LAS COSAS SE HAGAN BIEN.
Lo he escuchado también un millón de veces.
«Joan, ¿lo estoy haciendo bien? Porque parece que los números no suben».
A lo que yo suelo decir: «Tranquilo, haciendo las cosas así, subirán».
Y terminan subiendo. Claro que sí.
Porque el mercado es mucho más lógico de lo que la gente se piensa. Es como la vida misma: los cambios se hacen de un segundo para otro pero los efectos de esos cambios tardan más en llegar. La vida obsequia al que confía en el trabajo bien hecho y sabe esperar.
Por lo tanto, cambiar cosas por un mes malo es una locura terrible. Un mes, estadísticamente hablando, es un suspiro. No es nada. No arroja tanta información como para cambiar cosas importantes del negocio. Hay que esperar. Por eso es tan importante tener un buen colchón, porque elimina las urgencias y evita las prisas.
Para terminar, esto también se aplica al lado contrario. Hace medio año aproximadamente, en una sesión con un cliente, éste me dijo que creía que tenía que contratar a más gente. Yo le pregunté el porqué. Él me dijo que llevaban 2 meses facturando mucho y que el negocio crecía mucho. Yo le convencí para esperar un poco más. Al mes siguiente las ventas se estancaron y al siguiente cayeron hasta un nivel de normalidad en la empresa. «Menos mal me mandaste esperar, Joan».
Soy bastante inteligente, no nos tenemos que engañar. Pero aún así, saco mucho más provecho de mi paciencia y mi calma que de mi inteligencia. Espero explicarme con esto.
FUERZA Y PAZ.
Y PACIENCIA.
10 Preguntas Sobre El Futuro: Autoconocimiento.
(Este es un correo enviado en su día a los clientes de mi mentoría grupal. Todas las semanas reciben un correo con recursos, ejercicios y artículos exclusivos. Más información AQUÍ)
10 PREGUNTAS A RESPONDER POR ESCRITO SOBRE EL FUTURO PARA AMPLIAR EL AUTOCONOCIMIENTO:
- ¿Qué es lo que más te preocupa del futuro y por qué?
- ¿Qué podrías hacer para evitar que tal cosa apareciese?
- ¿Qué podrías hacer para mitigar el impacto negativo de esa cosa si llegase a aparecer?
- ¿Cuál es la verdad de ti y de tu vida que más te niegas a aceptar?
- ¿Cuál es la verdad sobre el mundo que más te niegas a aceptar?
- ¿Cuál es el error o defecto de carácter en el que más incurres y que podría poner en peligro tu futuro?
- ¿Qué sabes que podrías hacer para mejorar tu futuro pero NO estás haciendo ni piensas hacer en el corto plazo?
- ¿Qué te falta dentro?
- ¿Qué te falta fuera?
- ¿Cómo sería una configuración de vida mínima deseable a los 55 años?
INFORMACIÓN MENTORÍA GRUPAL
4 MESES GRATIS EN LA OPCIÓN ANUAL.
La Culpa Por No Pensar Más En Dios.
(Esta es la última entrada de mi Newsletter «Pregunta a Joan». Puedes suscribirte gratis aquí y hacerme tus preguntas)
—PENSAR EN DIOS—
P: Hola, Joan. He sido atea toda mi vida pero un suceso desgraciado reciente, lejos de alejarme de Dios, me hizo acercarme completamente a él. Sin embargo, me pillo a mí misma en algunos días en los que no he pensado en Dios ni una sola vez y me siento tremendamente mal. ¿Tienes algún consejo para reconciliar esa culpa que siento con mi nueva fe? Muchísimas gracias, es un lujo poder preguntarte estas cosas directamente.
R: Creo que es algo que nos ha pasado a todos alguna vez pero… no creo que sea algo exactamente malo. Me explico.
Muchas personas huyen de la culpabilidad y, al hacerlo, se quedan sin comprender lo que esa culpa trae. El porqué de la culpabilidad, su función y el «obsequio» que tiene para nosotros.
En tu caso es más que evidente que esa culpa lo que te dice es que te sentirás siempre mejor cuanto más cerca de Dios estés.
Es parecido a la culpa que sentimos por no estar haciendo gran cosa con nuestra vida. ¿Cuál es la función de esa culpa? Fácil: empujarnos a hacer algo con la vida que se nos ha dado. ¿Y eso es malo? Al contrario. ¿Te imaginas estar preguntando «cómo puedo desembarazarme de la culpabilidad por no estar haciendo nada con mi vida»? Sería absurdo… y terrible.
Un mundo sin culpabilidad, madre mía, sería un caos absoluto sin dirección. Un infierno.
Mi consejo es que atiendas e introduzcas, como hábito incluso, a Dios en tu día a día.
Yo comienzo el día duchándome mientras escucho un podcast del Evangelio de San Juan narrado. Después, escribo mis páginas matutinas durante unos 10 minutos que no son más que una especie de conversaciones con Dios donde le hablo directamente. Luego, me preparo mi café con leche y, durante no menos de 40 minutos, leo la Biblia. Tras esto, comienzo a trabajar.
Así, sé que en el peor día posible, he pasado un buen rato de calidad cerca de Él. Podrías comenzar tú por algo así. A mí nunca se me ocurre nada mejor que hacer que esto.
Después, a lo largo del día, lo tengo muy presente, sobre todo cuando tengo que tomar decisiones. Me pregunto siempre «¿qué espera Dios que haga?» y, cuando lo descubro, ni dudo: sólo lo hago.
Finalmente, antes de dormir, ya en la cama, hago mis oraciones. Así, comienzo y termino mis días con Dios. Y, sin duda alguna, eso marca la diferencia en mi vida.
Espero haberte ayudado.
FUERZA Y PAZ.
Pd: Este es un tema estrella en mi mentoría grupal. Si quieres más información, haz clic AQUÍ.
Un Consejo Sobre Los Objetivos.
(Este es el último artículo publicado en mi newsletter «Pregunta a Joan«.
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—LOS OBJETIVOS—
P: Hola, Joan. No paro de ver cómo la mayoría de personas (incluyéndome a mí) no consiguen sus objetivos. ¿Por qué pasa esto? ¿Tienes algún consejo o truco para aumentar la probabilidad de tener éxito en esto? Muchísimas gracias, es un lujo poder hacerte preguntas directamente.
R: Gracias por tus palabras. El tema de los objetivos me resulta especialmente apasionante, sobre todo porque es algo que interesa a cualquier persona. ¿Quién no quiere conseguir algo en la vida? ¿Quién no se ha sentido mal ante un fracaso al intentar conseguir algún objetivo?
Obviamente es algo que me toca muy de cerca pues todas las personas que me contratan lo hacen porque quieren que las ayude a conseguir algo. Así que estoy muy acostumbrado a lidiar con esto y he podido observar qué cosas acercan a uno a la consecución de sus objetivos y qué cosas suelen llevar a uno al fracaso.
En la última sesión con mis clientes de la mentoría grupal estuvimos hablando largo y tendido sobre este asunto. Fue muy revelador para ellos, pues a medida que iba explicando lo que tenían que hacer se iban dando cuenta de lo que no habían hecho hasta ahora.
No cabe aquí todo lo que les expliqué pero sí te daré el consejo más importante, que tiene que ver con el primer paso. Porque está claro que si el primer paso no es bueno, el camino tampoco lo será y no nos llevará a ninguna parte.
Mi consejo es que lo más importante es acertar con el objetivo que nos imponemos inicialmente.
Muchos fracasan con sus objetivos porque se pasan de largo o se quedan cortos. Quiero decir, o se ponen objetivos prácticamente inalcanzables o se ponen objetivos ridículamente pequeños que apenas apetece perseguir.
Si un objetivo es demasiado grande, desistiremos pronto viendo que lo que anhelamos queda muy lejos de nuestra capacidad porque empezaremos a dudar de la utilidad y sentido de nuestros esfuerzos.
Si un objetivo es demasiado pequeño, desistiremos pronto porque veremos que un objetivo así apenas tiene poder para mejorar nuestra vida y, por lo tanto, no le veremos tampoco sentido ni utilidad al hecho de tener que llevar a cabo una serie de esfuerzos.
Así que, lo más importante es que el objetivo que nos vayamos a poner sea alcanzable pero no fácil de conseguir y que, sí o sí, tenga un potencial grande para mejorar nuestra vida.
Por ejemplo, aprender inglés está genial, pero… ¿va a mejorar tu vida? ¿Tienes pensado irte a vivir a Estados Unidos y por eso quieres dominar el idioma? ¿Te lo piden para acceder a un puesto de trabajo que duplicará tus ingresos? ¿Tienes un buen motivo para aprenderlo? Porque si no tienes una buena excusa para conseguir tus objetivos… te lo digo de antemano: NO LOS VAS A CONSEGUIR. PUNTO.
Así que, vuelve a empezar. El primer paso no es darlo sino pensarlo bien.
FUERZA Y PAZ.
Son Cosas Que Pasan. Así Es La Vida.
La verdad es que a veces pasan cosas jodidas en la vida, a veces incluso sin merecerlas en absoluto.
Y ante la ausencia de una explicación racional de la que hacernos cargo, sólo nos queda la opción de soportar con dignidad la porción de sufrimiento y dolor que nos toque. Sólo “son cosas que pasan, así es la vida”.
En el peor de los casos, siempre podremos hacernos más fuertes.
La fortaleza interior: eso que no le sobra a nadie nunca.
FUERZA Y PAZ.
El Cliente Siempre Tiene La Razón (O NO).
Acabo de publicar mi último artículo sobre emprendimiento en mi newsletter «El emprendedor feliz».
Puedes leerlo aquí: LEER ARTÍCULO.
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Cuanto Menos Necesitas, Más Libre Eres.
Cuanto menos necesitas, más libre eres. Punto.
A mí me encantaría ser como un mechero, consumir lo mínimo posible para lo justo y preciso. En ello estoy y me hace feliz ver ese progreso a la inversa.
Soy un tipo barato. Mantenerme ahora cuesta mucho menos que mantenerme hace 15 años. Y espero encontrar ese punto mínimo, para necesitar lo mínimo posible y así poder ver como el tiempo corre a una velocidad agradable todo el tiempo. A una velocidad justa.
De niño le decía a mi madre: “No es justo que tenga que ir al colegio 9 meses y sólo tenga 3 para no ir”. Ella se reía como quitándome la razón, seguramente porque ella trabajaba 12 meses de 12.
Las obligaciones, las facturas y el estilo de vida marcan la vida. Cuando menos obligaciones, menos facturas que pagar y menor sea el estilo de vida, mejor. Mucho mejor.
FUERZA Y PAZ.
Mi Organización – Artículo de «El Emprendedor Feliz».
(Este es un correo de mi newsletter sobre emprendimiento «El emprendedor feliz», puedes apuntarte gratis en el formulario siguiente)
—MI ORGANIZACIÓN PERSONAL—
Soy una persona muy organizada.
Bueno, mejor dicho: aprendí a convertirme en una persona muy organizada.
Y tengo esta habilidad tan integrada y trabajada que muchas personas me contratan para que les ayude en este tema.
Aprendí a ser organizado porque mi vida comenzó a sufrir los perjuicios de no serlo. No lo puedo tener más claro: Si la persona es caótica, su vida será caótica, y no al revés.
He visto a personas sumirse en el caos con vidas no demasiado complicadas. Y he visto a personas mantener el control y el orden en vidas altamente difíciles y complejas.
¿La diferencia? Su capacidad para organizarse. Punto.
Aprender a organizarse tiene muchos beneficios y ventajas, pero de entre ellas hay dos que a mí se me antojan esenciales, vitales:
1- El control del estrés. Cuanto más organizado estás, menos estrés sufres.
2- El equilibrio. Cuanto más organizado estás, más eficiente eres y mejor puedes equilibrar las diferentes áreas de tu vida (familia, amigos, pareja, tiempo libre, etc).
¿Quién no firmaría tener menos estrés y una vida más equilibrada? Pues en la organización está la respuesta.
Una vez explicado esto, te contaré cómo me organizo yo el trabajo.
Hay dos clases de emprendedores:
1- Los que comienzan por el trabajo.
2- Los que comienzan por su vida.
Yo siempre opto por el punto 2.
Así que lo primero que hago es priorizar y organizar mi vida y después, el trabajo.
Las punto principales son estos:
1- Las horas de sueño y descanso. Sin esto claro, uno tiene las horas contadas como emprendedor. Si no descansas no rindes, fin. Así que lo primero que hay que hacer es decidir la hora a la que nos queremos dormir y la hora a la que nos queremos despertar. Y acatarla con disciplina y determinación. Sin excusas. Hay que dormir bien y descansar. Basta de tanta épica, pongamos cerebro y cordura al corazón también. Me voy a dormir siempre a la misma hora y me despierto siempre a la misma hora, de lunes a domingo. Ah, y también hago una siesta cada día a la misma hora y de la misma duración. Esto es sagrado porque sin ello, por ejemplo, este correo estaría mucho peor escrito o igual ni lo escribiría. ¿Me sigues?
2- El tiempo en familia y/o pareja y/o amigos. En mi caso, antes va la familia que el trabajo. Pensarás: «Joder, obvio». Sí, obvio en el planto teórico pero… ¿y en el práctico? La prioridad no puede ser sólo de boquilla, se tiene que ver, se tiene que vivir, se tiene que hacer. Yo no puedo mirar a mis hijos a los ojos y decirles «vosotros sois lo primero» y luego verlos una hora al día como mucho porque he estado metido en mi despacho toda la jornada. Bloqueo un tiempo suficiente y de calidad para mi familia, a diario. Aquí se incluye el ocio con otras personas.
3- El tiempo a solas. Dependiendo de la persona, de si es introvertida o extravertida, ésta necesitará pasar X tiempo a solas al día. En mi caso, como tremendo introvertido, necesito bastante rato. Si paso ese tiempo a solas y en silencio, estoy mejor. Si no, estoy peor. Si el emprendedor se dedica exclusivamente a su empresa y a sus obligaciones fuera del trabajo con las personas de su entorno y no se reserva un rato para sí mismo, pronto lo pagará de una manera u otra. Aquí se incluye el ejercicio de los hobbies propios, el ocio personal, etc.
4- Y todo lo demás, trabajo. Una vez aclaro los 3 primeros puntos, dedico el resto al trabajo.
Casi siempre he visto hacerlo al revés. Primero se bloquean las horas a trabajar y luego, lo que quede, para todo lo demás. Si es que hay energía y humor para ello, claro.
Además y para terminar: Hay un aspecto del que ya os hablaré otro día pero que es fundamental para el emprendedor. Y es la importancia de las horas que uno se dispone a trabajar en relación a los servicios y productos que decide lanzar. Muchos servicios y productos son mediocres porque se diseñan en base a la cantidad de horas o de producción que uno se predispone a sacar adelante. Recuerdo un antiguo cliente fisioterapeuta que recibía una media de 10 pacientes al día. Una locura. Le dije: «Tío, hay que bajar eso a 6 o 7 como muchísimo, y luego a 5». Él me dijo que era imposible, que no le saldrían los números. Yo le contesté: «Los números saldrán porque subirás precios y a cambio darás un mejor servicio, menos cansado, más motivado y además tendrás tiempo después para divulgar en tu blog, posicionarte más y también tendrás tiempo para interesarte por tus clientes fuera de vuestras sesiones. Si no lo haces, un día te quemarás y lo mandarás todo al carajo o caerás enfermo». Lo convencí y lo consiguió.
Piénsalo: ¿Qué servicio lanzarías al mercado si sólo pudieses trabajar 7 horas al día? ¿Cómo tendría que ser para que fuese realmente rentable? ¿Y qué producto lanzarías al mercado si sólo pudieses atender una producción reducida? ¿Cómo lo harías para que fuese rentable?
Vale mucho la pena pensar en estas cosas porque abren el marco creativo. Y, como digo siempre: Un emprendedor vale lo que valen sus ideas.
Espero que te sirva y ayude.
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FUERZA Y PAZ.
Cogerlo A Tiempo, Cogerlo Pronto.
En lo que se refiere a la resolución de problemas, siempre me preguntan lo mismo: “¿Qué es lo más importante a tener en cuenta para solucionar un problema?” Y yo siempre respondo lo mismo: “Muy fácil, cogerlo pronto, cogerlo a tiempo”.
Por norma, un problema suele ser tan grande como grande es el tiempo que se ha estado sin atenderlo. Lo que pasa es que, como decía Rollo May, nos entran las prisas, nos entran las ganas de correr sólo cuando hemos perdido ya el camino.
No Hay Discursos Para Ciertos Dolores.
No hay discursos para ciertos dolores. Esto es así. Hay que ser humilde para aceptar que a veces sencillamente no puedes aliviar el sufrimiento de la gente que amas.
A veces hay que conformarse con decir algo como “no encuentro nada que decirte, pero estoy aquí, a tu lado, no estás solo”. Y la cuestión es que eso suele ser todo lo que necesita la persona que está sufriendo: sentir que no lo está pasando solo, de una forma u otra.
Así que: ¿Quieres aliviar el dolor de los tuyos?
Entonces procura asegurarte de que ellos saben que tú estás ahí o que tú estarás ahí cuando llegue el momento.
Un Cuento Sobre Afanarse Demasiado.
Había una vez un hombre que se quedó tirado en medio de un desierto. Sin más agua que la que llevaba en una pequeña cantimplora y sin nada que comer.
Estuvo andando 10 días dosificándose el agua pero sin nada más que poder echarse a la boca. Al décimo día, encontró un pueblo y en él había una posada.
En su bolsa llevaba dinero de sobra, un dinero que creyó no poder llegar a usar nunca, así que pidió comida y bebida como para cubrir tres mesas. Y comió y bebió hasta llenarse. Cuando ya no quedó nada en los platos, llamó al camarero y le dijo: “Traiga lo mismo otra vez”. Y así hizo el camarero. Entonces, éste volvió a comer hasta terminárselo todo. Al acabar, llamó al camarero y le dijo: “traiga lo mismo otra vez”. Y el camarero obedeció. Al servírselo, éste comió y comió hasta que lo terminó todo de nuevo. Al hacerlo, llamó al camarero. El camarero, atónito, pensó “ahora terminará”, pero no fue así y le volvieron a pedir traer un pedido igual. El camarero, que no podía más de curiosidad y asombro, le dijo: “¿Pero de verdad sigue teniendo hambre, señor?”. Y el otro le dijo: “No tengo nada de hambre, estoy comiendo así por si un día vuelvo a pasar hambre”.
FIN.
Qué Bonita Es La Humildad.
Qué bonita es la humildad que evita que te tomes las cosas demasiado en serio.
Qué bonito es no tomarse excesivamente en serio a uno mismo.
Qué liberación ser sólo, como decía aquél, una brizna de hierba más en el mundo interactuando con otras briznas de hierba del mundo.
Qué bonito es descubrir que te has exigido demasiado y que puedes soltar un poco.
Y qué bonito es volver a la sencillez.
Gracias, humildad.
FUERZA Y PAZ.
La Vida Y El Orden De Las Prioridades.
Aprender a vivir es tener claras tus prioridades.
Saber qué es lo más importante para ti.
Respetarlo y vivir realmente por y para ello.
No hay más truco. Sólo coherencia. Sentido.
Los síes y los noes dependen de una brújula.
Y esa brújula depende de ti.
FUERZA Y PAZ.
—MENTORÍA GRUPAL, ÚLTIMAS PLAZAS—
FUERZA Y PAZ.
El Vacío Que Sólo La Felicidad Cubre.
No hay dinero ni éxito profesional en el mundo que cubra el vacío que la felicidad debería llenar.
No hay dinero ni éxito profesional en el mundo que cubra el vacío que la paz interior debería llenar.
No hay dinero ni éxito profesional que pueda cubrir el vacío que debería llenar una vida vivida con sentido y significado.
Punto.
Si tienes sed, no la saciarás comiéndote una bolsa de cortezas de cerdo.
Da igual cuantas comas.
De hecho, si lo intentas así, sólo harás más evidente la sed insoportable y no saciada que sientes y que empeora a cada paso.
—MENTORÍA GRUPAL, ÚLTIMAS PLAZAS—
FUERZA Y PAZ.
Hablar Sin Hacer Sentir Mal Al Otro.
(Ésta es una entrada de mi newsletter de la semana pasada. Puedes suscribirte gratis AQUÍ)
P: ¡Buenos días, Joan! Antes de nada, gracias por este espacio. Es alucinante que dediques parte del poco tiempo que tienes para responder a las preguntas de tus suscriptores. Mi pregunta es: ¿Cómo puedo decirle a un ser querido que me ha herido sin que éste se sienta mal después? Este tema me trae de cabeza. Muchísimas gracias.
R: Gracias por tu apreciación inicial. Me alegra que lo valores.
Respondiendo a tu pregunta: ¿Qué tiene de malo que se sienta mal por haberte herido? ¿Podemos lamentarnos realmente de algo sin lamentarlo? ¿Puede haber arrepentimiento sin cierto dolor o culpa? ¿Puede haber empatía sin sentir los sentimientos del otro?
Yo no veo que esto sea algo intrínsecamente malo. Lo veo simplemente necesario.
Otra cosa es que recrimines el comportamiento de alguien hacia ti con la idea y el deseo de hacerle sentir mal a propósito, con la idea de hacérselo pagar. Eso sí creo que no está bien.
Si uno no siente y refleja el dolor y el malestar del otro, ¿cómo podría ser consciente de la gravedad del asunto?
—MENTORÍA GRUPAL, ÚLTIMAS PLAZAS—
FUERZA Y PAZ.
La Brújula De Las Prioridades.
Aprender a vivir es tener claras tus prioridades.
Saber qué es lo más importante para ti.
Respetarlo y vivir realmente por y para ello.
No hay más truco. Sólo coherencia. Sentido.
Los síes y los noes dependen de una brújula.
Y esa brújula depende de ti.
FUERZA Y PAZ.
Canto Más Organizado, Menos Estresado.
Cuanto más organizado, menos estresado.
Porque no sólo es lo que haces sino cómo lo haces, cuándo lo haces y por qué lo haces.
Sin timón ni dirección sólo hay caos. Derroche de energía y su posterior falta de la misma.
Eficiencia, conservación, mínimo estrés.
FUERZA Y PAZ.
Lo Fácil, Lo Difícil Y Los Atajos.
Queremos lo difícil de forma fácil.
Y lo fácil lo hacemos justify.
Simplificar rara vez es la primera opción.
No complicarse la vida, como último recurso.
Forzar las cosas y buscar atajos, el primero.
Una vida sencilla es como la vuelta al hogar del que nunca deberías haberte marchado. Siempre.
FUERZA Y PAZ.
Las 2 Claves De La Autoconfianza.
La autoconfianza está en:
1- Hacer aquello que aún no dominas.
2- Soportar hacer mal aquello que aún no dominas.
No es fácil pero tampoco es complicado.
FUERZA Y PAZ.
Consejo Para Emprendedores y Empresarios.
(Éste es uno de los últimos correos enviados a mi Newsletter para emprendedores. Puedes suscribirte, gratis, aquí: EL EMPRENDEDOR FELIZ)
—EXPERIMENTOS—
He observado que uno de los errores más comunes entre los emprendedores es su inmovilismo con sus servicios y productos.
Hacen pocas pruebas, pocos experimentos, testean muy poco.
La mayoría de mis clientes emprendedores llevan con la misma oferta desde hace demasiado tiempo y pierden mucho tiempo y energía haciendo pruebas con el márquetin o con la política de precios. Pero apenas intentan crear un producto nuevo, o un servicio diferente.
Y esto es absolutamente clave. Es vital. Y si te fijas, es lo que hacen todas las grandes marcas del mundo.
Ahora seguro que piensas en Converse y dices: «Converse lleva haciendo los mismos zapatos desde siempre». Pues no, mentira. Entra en su web. Hay modelos nuevos constantemente. Hay Converse con plataforma, hay Converse de piel, hay Converse con la goma amarillenta como si hubiesen estado en una caja 50 años, las hay que parece que lleven un kilo de mugre encima, las hay con estampados, las hay tipo bota de baloncesto, las hay incluso con purpurina y las hay con cordones de colorines. Pero lo más importante es que cada dos por tres hay modelos nuevos.
¿Por qué hacen eso?
Están haciendo pruebas. Experimentan.
¿Para qué?
Para extraer información del mercado. Extraer información de ti y de mí.
Lo hace McDonald’s. Lo hace Instagram. Lo hace Nike. Lo hace Zara. Lo hace Milka. Lo hace Monster.
Quizá hayas pensado ahora que Red Bull no, que Red-Bull no lo hace. ¿Seguro? Haz una búsqueda en Google…
A mí no se me ocurre ningún ejemplo. Puede que lo haya, pero será un unicornio, una excepción a la regla.
Mira, muchas veces sucede que un nuevo emprendedor crea un servicio o producto que le funciona y le da cierta rentabilidad. Eso está muy bien. Cuando eso pasa la empresa entera orbita sobre ese producto o servicio volviéndose éste intocable. Y no digo que haya que tocarlo (o sí) pero sí digo que la empresa no puede convertirse sólo en eso. La empresa tiene que seguir teniendo ideas nuevas. La empresa tiene que seguir experimentando. Tiene que seguir lanzando productos nuevos al mercado. Tiene que ofrecer nuevos servicios, diferentes.
Porque con un sólo producto o servicio no se puede conocer bien el mercado.
¿Cómo si no puedes saber que creando un producto por el doble del precio que acostumbras no te comprarían lo mismo?
¿Cómo si no puedes saber que creando un producto por la mitad del precio que acostumbras no te comprarían 10 veces más?
Tienes que usar la fuerza y el poder de la creatividad.
¡Tienes que pensar como Converse, McDonald’s, Monster y la madre que los parió! ¡Si te están enseñando cómo se hace!
Ahora dirás: «Vale, te lo compro, Joan, ¿y ahora cómo hago esos experimentos?».
Bien, te aconsejo que arriesgues en ello algo que puedas perder completamente. No te gastes en experimentar un dinero que no puedas perder. No crees nuevos servicios y productos al tuntún. Sé, sobre todo, creativo, inventivo, porque eso hará que los experimentos sean sostenibles y que puedas hacer muchos a lo largo del tiempo, sobre todo si estás más en el lado del mundo de los servicios más que en el de productos (aunque en este último también puedes hacer maravillas con algo de imaginación).
Y una cosa está clara, la creatividad se mejora creando.
Cuanto más crees, mejor lo harás.
Cuando más experimentes, mejores experimentos harás.
Punto.
Atrévete. Sé valiente. Vale mucho la pena. Porque si lo haces, dentro de no mucho tiempo podrás decir bien alto y claro aquello de: «Conozco el mercado como la palma de mi mano, sé perfectamente lo que funciona y lo que no».
Y eso es la hostia.
—ACCIÓN:
Crea un nuevo servicio o un nuevo producto (sin desatender lo que ya te funciona) antes de que termine marzo y lánzalo al mercado. Luego observa su impacto.
FUERZA Y PAZ.
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